Штатный маркетолог получает в среднем 80–90 тысяч ₽ до налога (медиана 80 000 ₽ по вакансиям первого квартала 2026), в Москве больше. Работодателю он обходится примерно на 30% дороже из-за страховых взносов: 100 000 ₽ зарплаты превращаются в 130 000 ₽ в месяц. Фрилансер берёт по задачам, например 25 000–100 000 ₽ за ведение рекламы, агентский ретейнер начинается примерно от 50 000 ₽. Сравнивайте не ставки, а число клиентов, которое нужно привести, чтобы окупить расходы.
Штатный маркетолог в 2026 году получает в среднем 80–90 тысяч рублей в месяц до налога, а работодателю обходится примерно на 30% дороже. Фрилансер или агентство берут по задачам: настройка рекламы стоит 15 000–50 000 ₽, стратегия 50 000–300 000 ₽. Единого прайса нет, цена зависит от опыта, города и того, что именно вы поручаете. Обзоры ниже пишут компании, которые зарабатывают на услугах, курсах или сервисах, поэтому у каждой цифры названы источник, дата и интерес автора. Цифры стоит брать как ориентир для разговора, а не как тарифную сетку.
По вакансиям hh.ru за первый квартал 2026 года, в сводке Checkroi (обновлена 16.09.2026, цифры собраны в августе) медиана для интернет-маркетолога по России 80 000 ₽, среднее 89 280 ₽, а чаще всего в объявлениях встречается 100 000 ₽. Unisender (13.10.2025, данные hh.ru за 2024 год) называет медиану 82 000 ₽, для Москвы около 140 000 ₽, для Санкт-Петербурга 123 000 ₽. Все суммы до вычета НДФЛ. Checkroi собирает каталог онлайн-курсов, Unisender продаёт сервис рассылок: услуги маркетолога они не продают, но каждый зарабатывает на своём.
| Уровень | Unisender, 2025 (данные 2024) | Checkroi, 2026: Москва | Checkroi, 2026: регионы |
|---|---|---|---|
| Junior | 50 000–70 000 ₽ | 70 000–110 000 ₽ | 30 000–80 000 ₽ |
| Middle | 100 000–130 000 ₽ | 120 000–250 000 ₽ | 60 000–140 000 ₽ |
| Senior | 120 000–170 000 ₽ | 200 000–450 000 ₽ | 80 000–200 000 ₽ |
| Head of / руководитель направления | 200 000–300 000 ₽ и выше | 250 000–450 000 ₽ | 150 000–250 000 ₽ |
Вилки широкие и местами не совпадают: у Checkroi в тексте для junior и senior названы другие суммы, чем в таблице, а методика не раскрыта. Города-миллионники Checkroi оценивает в 60–72% от московского уровня (Екатеринбург 72%, Ростов-на-Дону 60%). Для малого бизнеса Unisender называет 60 000–80 000 ₽, для крупных компаний 120 000–150 000 ₽. Агентство «Генератор продаж» (26.06.2026) даёт больше: middle 120 000–180 000 ₽, senior 150 000–200 000 ₽. Свой город и свою нишу проверьте по свежим вакансиям на hh.ru и Хабр Карьере.
Названные суммы это зарплата до НДФЛ. Сверху работодатель платит страховые взносы: по справочнику regberry.ru (19.01.2026) в 2026 году это 30% с выплат в пределах 2 979 000 ₽ за год на одного человека и 15,1% сверх этой суммы. Есть ещё взнос на травматизм, его размер зависит от класса профессионального риска. Пониженный тариф для малого бизнеса с 2026 года сохранён не для всех: нужны запись в реестре МСП и подходящий основной вид деятельности, поэтому спросите бухгалтера и по умолчанию считайте 30%.
| Зарплата до НДФЛ | Платит работодатель в месяц | В год |
|---|---|---|
| 60 000 ₽ | 78 000 ₽ | 936 000 ₽ |
| 100 000 ₽ | 130 000 ₽ | 1 560 000 ₽ |
| 150 000 ₽ | 195 000 ₽ | 2 340 000 ₽ |
| 200 000 ₽ | 260 000 ₽ | 3 120 000 ₽ |
Расчёт простой: зарплата × 1,3, без взноса на травматизм и без рабочего места. Компьютер, лицензии и сервисы, подбор человека и его обучение сюда не входят. Агентство «Генератор продаж» оценивает поиск и обучение в 2–4 месяца, и это тоже период, когда вы платите, а результата ещё нет. Когда маркетолог в отпуске или заболел, канал стоит.
Если нужен не человек в штате, а результат по одному каналу, смотрите на цены за задачу. Ниже прайс Дмитрия Гаврикова из блога на Sostav.ru (02.01.2026) и данные агентства «Генератор продаж» (26.06.2026). Первый автор зовёт на консультацию на своём сайте и не указывает, откуда взял цены, поэтому это прайс одного практика, а не статистика. Фрилансера и агентство он не разделяет.
| Задача | Цена | Источник |
|---|---|---|
| Стратегия маркетинга, проект | 50 000–300 000 ₽ (агентство: 80 000–250 000 ₽) | Sostav, «Генератор продаж» |
| Сопровождение стратегии, в месяц | от 80 000 ₽ | Sostav |
| Настройка рекламы | 15 000–50 000 ₽; Директ от 15 000 ₽, нишевый B2B до 80 000 ₽ | Sostav, «Генератор продаж» |
| Ведение рекламы, в месяц | 25 000–100 000 ₽ или 10–20% от рекламного бюджета | Sostav, «Генератор продаж» |
| SMM, одна площадка, в месяц | 20 000–80 000 ₽ | Sostav |
| SEO, ведение, в месяц | 30 000–150 000 ₽ | Sostav |
| Контент: статья в блог / ведение | 3 000–15 000 ₽ / 40 000–150 000 ₽ в месяц | Sostav |
| Аудит рекламных кабинетов | 30 000–150 000 ₽ | Checkroi |
| Консультация, час | middle 2 000–4 000 ₽, senior 4 000–8 000 ₽ | «Генератор продаж» |
Разница между junior и senior, по Sostav, три раза и больше, по «Генератору продаж» 2–3 раза, поэтому одна и та же задача у разных исполнителей стоит по-разному. Цены на продвижение сайта по отдельности разобраны в статье «Сколько стоит SEO-продвижение», на рекламу у авторов — в статье про блогеров, на соцсети — в калькуляторе ведения соцсетей.
О заработке фрилансеров: по данным Solar Staff маркетологи на фрилансе получают в среднем 118 798 ₽ в месяц, на 54% больше, чем годом ранее (в пересказе Checkroi), у Unisender называется около 105 000 ₽. Solar Staff это сервис выплат фрилансерам. Эти суммы нельзя считать ценой для одного клиента: специалист набирает их с нескольких проектов.
По тому же обзору «Генератор продаж» (агентство продаёт продвижение сайтов и контент-маркетинг, поэтому автор заинтересован в аутсорсе):
| Формат | Цена |
|---|---|
| Базовый ретейнер, 2–3 канала | от 50 000 ₽ в месяц |
| Средний ретейнер, клиенты с оборотом 50–200 млн ₽ | 150 000–300 000 ₽ в месяц |
| Процент от рекламного бюджета | 10–20% (при бюджете 500 000 ₽ это 50 000–100 000 ₽) |
| Фиксированная часть плюс процент от прироста продаж | например, 80 000 ₽ + 5% прироста |
| Функции отдела маркетинга на аутсорсе | 200 000–450 000 ₽ в месяц (штатный отдел из 3–4 человек: 400 000–800 000 ₽) |
Экономию аутсорса над штатом автор называет то «до 40%», то «30–50%», то «30–40%», и независимой проверки у этой цифры нет. Сам автор отмечает минус процентной модели: она может конфликтовать с задачей сократить расходы. Минусы аутсорса по тому же обзору: меньше контроля, зависимость от подрядчика и переходный период при смене исполнителя.
Сравнивать по ставке бессмысленно. Посчитайте так: нужное число клиентов в месяц = стоимость маркетолога в месяц ÷ прибыль с одного клиента. Пример с допущениями: штатный специалист с зарплатой 100 000 ₽ обходится в 130 000 ₽ в месяц, средняя прибыль с клиента 5 000 ₽. Тогда ему нужно привести 26 клиентов в месяц, только чтобы окупить себя. Фрилансер за 40 000 ₽ окупается на 8 клиентах. Если же прибыль с клиента 50 000 ₽, штатному хватит трёх клиентов (130 000 ÷ 50 000 = 2,6). Считайте прибыль, а не выручку: выручка не показывает, сколько остаётся после ваших расходов. Рекламный бюджет в эту сумму не входит.
Как искать и проверять исполнителя, какие вопросы задавать и какие признаки считать тревожными, в статье «Как найти маркетолога». Про оплату за результат и её подвохи: «Продвижение сайта без предоплаты».
Ведение одной соцсети у нас стоит от 19 900 ₽ в месяц, один короткий вертикальный ролик от 2 990 ₽, разбор бизнеса по цифрам и маркетинговая стратегия от 15 000 ₽. Рекламный бюджет платится отдельно. Работаем удалённо, по всей России. Цены ориентировочные и не являются публичной офертой (ст. 437 ГК РФ), точную сумму называем после разговора о задаче. Подробнее: ведение соцсетей и стратегия.
Как определить целевую аудиторию: пять источников данных, сегменты по ситуации, пример портрета клиента и шаблон.
Читать10 способов бесплатно продвигать бизнес: карточки на картах, сообщество, видео, статьи, партнёрства — с планом на 4 недели.
ЧитатьНастоящая маркетинговая стратегия умещается в три вопроса: кому вы продаёте, что вы на самом деле продаёте и где находится ваша аудитория — без анализа рынка на 20 страниц.
ЧитатьШтатный получает в среднем 80–90 тысяч ₽ до налога: медиана 80 000 ₽ и среднее 89 280 ₽ по вакансиям hh.ru за первый квартал 2026 года (Checkroi), в Москве заметно больше. Работодателю он обходится примерно на 30% дороже из-за страховых взносов. Фрилансер и агентство берут по задачам, например 25 000–100 000 ₽ за ведение рекламы или от 50 000 ₽ за агентский ретейнер.
К зарплате до НДФЛ работодатель добавляет страховые взносы: в 2026 году 30% в пределах 2 979 000 ₽ в год на человека. Зарплата 100 000 ₽ превращается примерно в 130 000 ₽ в месяц, то есть 1 560 000 ₽ в год, без взноса на травматизм, рабочего места и сервисов. Пониженный тариф для малого бизнеса уточните у бухгалтера.
Универсального ответа нет. Штатный человек дорогой за счёт постоянных расходов, но работает только на вас. Фрилансер выгоден, когда задача ограничена каналом или сроком. Агентство даёт нескольких специалистов сразу, ретейнер начинается примерно от 50 000 ₽. Агентство «Генератор продаж» пишет, что аутсорс дешевле штата, но оно продаёт аутсорс, а цифры в его тексте расходятся.
По данным агентства «Генератор продаж» (26.06.2026), час консультации middle-специалиста стоит 2 000–4 000 ₽, senior 4 000–8 000 ₽. Разовый аудит рекламных кабинетов по Checkroi обходится в 30 000–150 000 ₽, стратегия по прайсу Sostav от 50 000 ₽ за проект.
По Unisender, junior получает 50 000–70 000 ₽ в месяц, по Checkroi в Москве 70 000–110 000 ₽, в регионах 30 000–80 000 ₽. Суммы до вычета налога.
Не всегда. Если задача одна, например запустить рекламу или вести соцсети, дешевле нанять специалиста на канал, чем держать человека в штате. Сначала посчитайте, сколько клиентов нужно, чтобы он окупился, и только потом решайте.
Расскажите, что продаёте и какие задачи есть сейчас. Подскажем, что выгоднее: человек в штате, фрилансер или подрядчик на один канал, и сколько на это закладывать.
Написать в Telegram