«Маркетинг, который можно посчитать» — это не лозунг, а порядок работы. Любой проект — сайт, реклама, соцсети или чат-бот — проходит четыре шага. На каждом вы знаете, что делается, сколько это стоит и что должно получиться.
До первого рубля на рекламу
Систему, в которой видна каждая заявка
Сначала тест, потом масштаб
Простым языком и в деньгах
Посчитать самому: калькулятор юнит-экономики и калькулятор рекламы.
| Канал | Расход | Заявки | Цена заявки | Продажи | Цена клиента | Выручка | ДРР |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 40 000 ₽ | 52 | 769 ₽ | 9 | 4 444 ₽ | 162 000 ₽ | 24,7% |
| VK Реклама | 20 000 ₽ | 31 | 645 ₽ | 3 | 6 667 ₽ | 48 000 ₽ | 41,7% |
| SEO и статьи | 15 000 ₽ | 18 | 833 ₽ | 4 | 3 750 ₽ | 64 000 ₽ | 23,4% |
| Итого | 75 000 ₽ | 101 | 743 ₽ | 16 | 4 688 ₽ | 274 000 ₽ | 27,4% |
ДРР — доля рекламных расходов в выручке: чем ниже, тем выгоднее канал.
Неделя 3. Потрачено 18 400 ₽, заявок 24, цена заявки 767 ₽ — план до 900 ₽.
Что сделал: отключил 3 объявления с ценой заявки выше 1 500 ₽, добавил 12 минус-слов.
Дальше: тестирую заголовок про срок выезда.
Да, но у небольших задач первый шаг занимает день-два, а не недели. Без расчёта нельзя понять, окупится ли реклама, а без аналитики — какой канал работает.
Так бывает часто. Начнём с того, что есть, недостающее оценим по рынку и сразу настроим учёт — через месяц-два цифры будут ваши.
Короткий — раз в неделю в мессенджер, подробный — раз в месяц. Плюс доступ к Метрике и рекламным кабинетам: всё можно проверить самому.
Можно. Чаще всего отдельно заказывают расчёт — первый шаг: он сам по себе показывает, стоит ли запускать рекламу и где.
Напишите пару строк о бизнесе — отвечу в течение дня, назову первый шаг и его стоимость.
Написать в Telegram