По обзорам рынка 2025–2026 годов, SEO-продвижение малому и среднему бизнесу обходится обычно от 40 000 до 150 000 ₽ в месяц: у фрилансера от 30 000 ₽, у агентства от 60 000–100 000 ₽. Дешевле 40 000 ₽ чаще покупают мониторинг и точечные правки. Первые изменения видны через 2–6 месяцев, окупаемость обзоры оценивают по-разному: от 6 до 24 месяцев.
SEO-продвижение для малого и среднего бизнеса стоит обычно от 40 000 до 150 000 ₽ в месяц, а разброс в предложениях доходит до десятков раз, потому что за одной ценой стоит разный объём работы. Ниже вилки по трём обзорам рынка, из чего складывается тариф, как за пять минут проверить, сколько часов вам продают, и что прописать в договоре. Это обзор источников, а не прайс-лист: все три автора сами продают SEO или инструменты для него.
| Кто продвигает | В месяц | Источник |
|---|---|---|
| Начинающий фрилансер (junior) | 15 000–30 000 ₽ | Toolfox, 2026 |
| Опытный фрилансер (middle, senior) | 35 000–80 000 ₽; Т—Ж: от 30 000 ₽ | Toolfox, Т—Ж |
| Небольшое агентство | 60 000–200 000 ₽; Т—Ж: от 100 000 ₽ | Toolfox, Т—Ж |
| Крупное агентство | 200 000–800 000 ₽ | Toolfox |
| Сайт | В месяц | Источник |
|---|---|---|
| Небольшой сайт услуг | 40 000–70 000 ₽ | Workspace, 2026 |
| Региональный малый бизнес | 25 000–45 000 ₽ у фрилансера, 50 000–80 000 ₽ у небольшого агентства | Toolfox |
| Корпоративный сайт или региональный магазин | 60 000–150 000 ₽ | Workspace |
| Сильная конкуренция (Москва) | 150 000–350 000 ₽ | Toolfox |
Т—Ж (SEO-специалист, личный опыт, 11.02.2025) отдельно считает старт: для локального бизнеса 100 000–150 000 ₽ на технический аудит, правки и первые тексты, потом от 30 000 ₽ в месяц поддержки. Цифры в источниках расходятся: это нормально, а не ошибка, потому что у каждого свои допущения о составе работ.
Формула из обзора Workspace: часы = (тариф − тексты − ссылки) ÷ ставка за час. Возьмём пример с допущениями: тариф 60 000 ₽, тексты на 4 000 ₽, ссылки на 10 000 ₽, ставка 2 500 ₽ в час. Остаётся 46 000 ₽, это около 18 часов работы в месяц. Это меньше трёх рабочих дней. Если подрядчик не называет часы, тексты и бюджет на ссылки, сравнивать предложения нельзя: вы покупаете «комплексное продвижение» без состава. Бюджет в 15 000 ₽ при такой ставке даёт 5–6 часов, по оценке Workspace, этого хватает на съём позиций и отчёт.
Toolfox советует закладывать 30–50% сверх тарифа на такие расходы. Это мнение одного источника, а не норма, но запас на неочевидные траты разумен.
Обзоры расходятся. Workspace: первые изменения через 2–3 месяца, заметный рост трафика через 4–6, окупаемость в большинстве ниш за 12–24 месяца. Toolfox: первая динамика около шестого месяца, окупаемость в целом 6–12 месяцев. Т—Ж пишет, что первое место за месяц невозможно: SEO это «марафон, а не спринт». Любые обещания топа за пару недель или окупаемости за 90 дней два источника называют признаком проблемы. Как устроена оплата за результат и где в ней подвох, разобрано в статье про продвижение без предоплаты.
Как проверить сайт перед обращением к подрядчику, смотрите в статье «Как проверить сайт на ошибки», а как считать окупаемость, в статье про сквозную аналитику.
Ведение SEO у нас стоит от 25 000 ₽ в месяц, состав работ и объём называем после разбора сайта. Цена ориентировочная и не является публичной офертой (ст. 437 ГК РФ). Подробнее: SEO-продвижение. Что у вас с поисковой видимостью сейчас, подскажем по первым данным из Search Console и Метрики.
SEO приводит тех, кто уже ищет, SMM — тех, кто ещё не ищет. Сравнение по срокам и вложениям, примеры ниш и тест за 10 минут: с чего начать вашему бизнесу.
ЧитатьКак превратить список поисковых запросов в контент-план и закрыть его статьями без потери качества — разбор метода по шагам.
ЧитатьКонвейер статей на нейросетях: от запросов в Вордстате до дооптимизации по данным Вебмастера. Где в нём обязательно нужен человек и почему объём без пользы понижают.
ЧитатьПо обзорам 2025–2026 годов, малому и среднему бизнесу чаще всего 40 000–150 000 ₽ в месяц. Фрилансер берёт от 30 000 ₽, небольшое агентство от 60 000–100 000 ₽. Для небольшого сайта услуг называют 40 000–70 000 ₽.
За одной ценой стоит разный объём работы: сколько часов специалиста, сколько текстов и ссылок, включены ли технические правки и инструменты. Поэтому сравнивать надо состав тарифа, а не только сумму.
По обзорам, на такой бюджет хватает примерно на 5–6 часов работы специалиста в месяц, то есть на съём позиций и короткий отчёт. Комплексное продвижение за эти деньги авторы двух источников называют подозрительным.
Источники расходятся: первые изменения через 2–6 месяцев, окупаемость от 6–12 месяцев (Toolfox) до 12–24 месяцев (Workspace). Срок зависит от ниши, конкуренции и состояния сайта.
План работ с часами, текстами и ссылками, помесячную оплату с выходом за 30 дней, цели в заявках, регулярный отчёт и доступ к Метрике, который остаётся у вас.
Пришлите адрес сайта и расскажите, что продаёте. Посмотрим видимость в поиске и скажем, какой объём работ и какой бюджет нужны.
Написать в Telegram