Яндекс Директ для начинающих: как запустить рекламу самостоятельно

Самостоятельно запустить Директ можно за вечер: в кабинете есть Мастер кампаний, который подсказывает настройки на каждом шаге. Дальше всё решают два вопроса: хватит ли недельного бюджета, чтобы собрать данные, и ведёт ли объявление на страницу, где человек может оставить заявку. Ниже порядок действий, цифры для расчёта и ограничения Мастера, о которых лучше знать заранее.

Мастер кампаний или Простой старт

В Директе два упрощённых способа запуска.

• Мастер кампаний показывает объявления в Поиске Яндекса, в рекламной сети (РСЯ) и на Яндекс Картах. Вы указываете ссылку на страницу и цель, он подсказывает тематические слова, тексты и картинки.
• Простой старт — ещё короче: ответы на вопросы о бизнесе и недельный бюджет. Если сайта нет, Директ создаст сайт-визитку.

Для первой кампании подойдёт любой. Мы советуем Мастер: в нём видно, что вы выбираете, и есть цель «максимум целевых действий». Единая перфоманс-кампания с расширенными настройками нужна позже, когда накопится статистика (это наше мнение, а не требование Яндекса).

Что подготовить до запуска

• Страницу, куда ведёт реклама. Лучше не главную, а страницу под конкретную услугу, где есть цена, описание и форма или кнопка связи. Подойдёт сайт, соцсеть или маркетплейс.
• Яндекс ID для входа в Директ.
• Счётчик Метрики с целями. Он необязателен, но без него нельзя выбрать цель «целевые действия», а алгоритмы обучаются лучше, когда видят заявки. Как посчитать, окупилась ли реклама, разобрано в статье про ROMI и ДРР.
• Тексты и картинки. Заголовок с главным преимуществом и чёткое изображение.
• Данные рекламодателя для маркировки: ИНН, ОКВЭД для ИП и юрлиц. Подробнее — в статье про маркировку рекламы.

Шаги в Мастере кампаний

1. Откройте Директ, создайте кампанию и выберите «Мастер кампаний».
2. Укажите ссылку на страницу. Если сайта нет, опишите дело в паре предложений или создайте бесплатный лендинг.
3. Если у вас есть карточка в Яндекс Бизнесе, включите продвижение организации: тогда объявление может показываться и на Картах.
4. Проверьте тексты, заголовки и картинки, которые предложил Мастер. Лишнее уберите.
5. Выберите регион и расписание. Если принимаете заявки только днём, ночью реклама не нужна.
6. Выберите цель: «максимум переходов» или «максимум целевых действий». Если Метрика настроена, берите вторую.
7. Выберите недельный бюджет из трёх вариантов: минимальный, оптимальный, эффективный.
8. Отправьте на модерацию и пополните счёт.

Кампания работает, пока на счёте есть деньги. Мастер подбирает ставки сам в пределах недельного бюджета.

Как выбрать бюджет

Справка Яндекса предлагает считать так: сколько клиентов хотите получить в неделю и сколько готовы заплатить за одного. Если консультация стоит 2 000 ₽ и вы готовы отдать 25% (500 ₽ за клиента), то на 10 клиентов в неделю нужно 10 × 500 = 5 000 ₽. Минимальное пополнение Мастера по справке — 300 ₽ без НДС, но Яндекс рекомендует пополнять счёт хотя бы на стоимость десяти целевых действий: на меньшей сумме данных для оптимизации не хватит.

Оценить цену клика для своей ниши можно в нашем калькуляторе рекламы. В нём цена клика для юридических услуг около 320 ₽, для стоматологии около 300 ₽, для ремонта квартир около 110 ₽. Если конверсия страницы в заявку 5% (допущение калькулятора, свою возьмите из Метрики), одна заявка в ремонте обойдётся примерно в 110 ÷ 0,05 = 2 200 ₽, а 30 заявок в месяц — около 66 000 ₽. Это ориентир, а не прогноз: итог зависит от конкуренции и качества страницы. Как распределить деньги между Директом и другими каналами, поможет симулятор рекламного бюджета.

Чего нет в Мастере кампаний

Это упрощённый режим, и справка Директа прямо перечисляет ограничения:

• нельзя отдельно настроить показы в Поиске и в РСЯ: кампания создаётся сразу на обе площадки;
• нет детальной настройки возраста;
• UTM-метки для быстрых ссылок нужно вводить вручную;
• запущенную кампанию нельзя удалить, её можно только архивировать;
• позицию объявления в выдаче гарантировать нельзя.

Если вам нужно, чтобы реклама показывалась только в Поиске, или нужна работа с ключевыми фразами и минус-словами, переходите на расширенные настройки.

Что смотреть через неделю

• Расход. Тратится ли недельный бюджет и не уходит ли он за один-два дня.
• Заявки в Метрике. Сколько человек дошло до формы, звонка или сообщения.
• Цена заявки = расход ÷ число заявок. Сравните её с тем, сколько вы готовы платить за клиента.
• Поисковые запросы. По каким фразам показывались объявления. Лишние добавьте в минус-слова.

Менять бюджет и цель каждый день не стоит: алгоритму нужно время и данные. Если за две-три недели заявок нет, а клики есть, вероятнее всего проблема в странице или предложении, а не в настройках. Возможные причины перечислены в статье «Почему Директ не приносит заявки». Первый платёж можно уменьшить по промокоду Директа.

Когда лучше отдать настройку

Самому разумно запускать простую услугу с понятной страницей и небольшим тестовым бюджетом. Если нужна работа с ключевыми фразами, несколько направлений, отчёт по заявкам и ведение на постоянной основе, мы настраиваем Директ под ключ. Цены от 19 900 ₽ ориентировочные и не являются публичной офертой (ст. 437 ГК РФ).