Как настроить рекламу ВКонтакте: VK Реклама для малого бизнеса пошагово

Реклама ВКонтакте запускается в рекламном кабинете VK Рекламы: вы создаёте кампанию, выбираете цель, аудиторию, бюджет и стратегию ставок, а площадка показывает объявления в ленте и других местах. Ниже порядок действий и расчёт бюджета. Условия площадки меняются, а официальную справку VK мы для этой статьи не открывали, поэтому цифры даны по описаниям партнёров, там, где это важно, указано, чьим. Сверьте их в кабинете перед запуском.

Что нужно до запуска

• Аккаунт для входа. Кабинет открывается через VK ID. Для работы от имени компании партнёры советуют отдельный корпоративный VK ID Business.
• Что рекламируете. Сайт, сообщество или приложение. Если реклама ведёт на сообщество, подготовьте закреплённый пост, описание и кнопку связи. Если на сайт, страницу под одну услугу, а не главную.
• Данные рекламодателя. Реклама в интернете подлежит маркировке независимо от того, где вы размещаетесь. Порядок разобран в статье про маркировку рекламы.
• Цель в цифрах. Сколько заявок вам нужно и сколько вы готовы заплатить за заявку. Как это посчитать, читайте в статье «Сколько тратить на рекламу».

Как запустить кампанию

1. Пополните счёт. По описанию eLama (26.05.2026), пополнить счёт можно от 500 ₽, а запустить объявление от 100 ₽. Это минимум для знакомства с кабинетом, а не бюджет для результата.
2. Создайте кампанию. Структура трёхуровневая: кампания, группа объявлений, объявление. В кампании выбираете, что рекламируете и цель, в группе аудиторию, бюджет и ставки, в объявлении картинку, текст и ссылку.
3. Выберите цель оптимизации. По описанию eLama, это показы или клики. Для заявок с сайта берите клики и считайте заявки в Метрике.
4. Задайте аудиторию. В кабинете есть расписание показов, регион, пол и возраст, интересы, ключевые слова, сообщества и пользовательские аудитории. Для первого запуска хватит региона, возраста и 2–3 интересов: слишком узкая аудитория уменьшит число показов.
5. Выберите стратегию ставок. «Минимальная цена» — вариант, который рекомендует VK: система сама подбирает ставку, чтобы получить максимум действий в бюджете. «Предельная цена» ограничивает стоимость действия, но сужает аудиторию, а слишком низкая ставка может не пустить объявление в аукцион.
6. Решите, как задать бюджет. Бюджет можно задать на день или на весь период. Автор руководства Workspace почти всегда берёт дневной, потому что расход получается равномерным, а при бюджете на весь период система может потратить большую часть в первые часы.
7. Загрузите объявления. Картинка или видео, заголовок, текст, кнопка и ссылка с UTM-метками, чтобы видеть в Метрике, откуда пришли заявки. Для разных аудиторий делайте разные объявления и сравнивайте.
8. Отправьте на модерацию. Сроки смотрите в кабинете. Пока идёт проверка, настройте цель в Метрике.

Где показывается реклама

По описанию eLama, таргетированная реклама показывается в новостной ленте и в блоке справа. Помимо таргета, есть посевы: готовый рекламный пост размещают в чужом сообществе или у блогера. Посевы покупают напрямую у администратора или на бирже, и маркировка при этом обязательна, поэтому порядок согласуйте заранее.

Сколько денег закладывать

Партнёр площадки eLama советует тестовый бюджет от 5 000 до 20 000 ₽ и считает, что меньшая сумма подходит, чтобы только познакомиться с кабинетом. Это рекомендация автора. Точную сумму лучше считать от цены заявки, как в статье про рекламный бюджет, и сравнивать с расчётом в калькуляторе рекламы и в симуляторе бюджета.

На цену влияют стратегия ставок, период (в праздники и распродажи конкуренция растёт), аудитория (крупные города и платёжеспособные группы дороже) и срок кампании: по описанию eLama, кампании на один-два дня обычно дороже.

Что смотреть через неделю

• Сколько потратили и сколько получили заявок. Цена заявки = расход ÷ число заявок.
• Какие объявления работают. Отключайте те, что дают клики без заявок, и повторяйте то, что работает.
• Куда приходят клики. Если людей много, а заявок нет, смотрите страницу, а не ставки.

Не меняйте настройки каждый день: системе нужно накопить данные. Если реклама ведёт в сообщество, настройте ответ в личных сообщениях, например бота по кодовому слову, чтобы заявка не ждала ответа часами.

Когда проще отдать настройку

Если нет времени разбираться в кабинете или нужен отчёт по заявкам, мы настраиваем рекламу: Директ и таргет, настройка от 19 900 ₽, рекламный бюджет платится отдельно. Ведение сообщества описано на странице «Ведение ВКонтакте». Цены ориентировочные и не являются публичной офертой (ст. 437 ГК РФ).