Дом строят один раз в жизни и выбирают подрядчика месяцами. Клиент изучает проекты и цены, ездит на объекты, читает отзывы и боится недостроя. Заявка в этой нише — начало длинного пути, и продвижение должно сопровождать человека от первого просмотра проекта до договора.
Оценка по средней цене клика в Яндекс Директе для ниши «строительство домов» — той же, что в калькуляторе рекламы. Заявкой считаю обращение с сайта: в среднем это 5% кликов, у хорошо сделанной страницы больше.
| География | Цена клика | Цена заявки | Бюджет на 30 заявок |
|---|---|---|---|
| Москва | 210–350 ₽ | 4 200–7 000 ₽ | 126 000–210 000 ₽ |
| Санкт-Петербург | 178–298 ₽ | 3 560–5 960 ₽ | 106 800–178 800 ₽ |
| Город-миллионник | 147–245 ₽ | 2 940–4 900 ₽ | 88 200–147 000 ₽ |
| Другие города | 94–158 ₽ | 1 880–3 160 ₽ | 56 400–94 800 ₽ |
Города-миллионники — Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар и другие. Это ориентир, а не прайс: точная цена зависит от конкуренции по вашим услугам в вашем районе. Посчитать свой город и нужное число заявок →
Как разделить бюджет между Директом, Картами, ВКонтакте, Авито и SEO именно в этой нише, можно проверить в симуляторе рекламного бюджета.
Проекты с планировками, площадью и ценой «под ключ» или по комплектациям. Это главная страница для рекламы и поиска: «каркасный дом 120 м² цена», «дом из газобетона под ключ».
Регулярные ролики со строек: этапы, технологии, скрытые работы, сдача дома. Видео показывает, что компания реально строит, — главный аргумент против страха недостроя.
Приглашение на готовый дом или стройку в выходные. Человек, который приехал на объект, — почти готовый заказчик.
«Дом под ключ цена», «строительство каркасного дома», «баня под ключ» по городу и области, где вы строите. Отдельные кампании по технологиям и ведение на нужные проекты.
Проекты, этапы строек, отзывы заказчиков; объявления по проектам на Авито. Таргет ВКонтакте по интересам «загородный дом», «участок».
Решение принимается месяцами: подборка проектов, рассылка или канал с новостями строек, напоминание перед сезоном. Зимой планируют, весной строят.
Средний чек дома, цикл сделки, доля заявок до договора, допустимая цена заявки.
Страницы проектов с ценами, первые видео со строек, запись на экскурсию.
Директ на одну-две технологии в своём регионе, таргет ВКонтакте.
Заявки, экскурсии, договоры; рассылка для тех, кто ещё выбирает.
Подробнее о том, как я работаю: считаем → строим → запускаем → отчитываемся →
Яндекс Директ и VK Реклама: кампании под ваши услуги, отчёт в заявках и деньгах.
ПодробнееСайт или посадочная страница с ценами, ответами на вопросы и онлайн-записью.
ПодробнееРолики о работе и мастерах: снимаю сам, 15 лет в видеопродакшне.
ПодробнееВКонтакте и Telegram: контент, который показывает работу и приводит записи.
ПодробнееРекламный бюджет плюс работа специалиста. По оценке выше заявка из Яндекс Директа в Москве стоит 4 200–7 000 ₽, в небольших городах — 1 880–3 160 ₽. Для домов важнее цена договора: при цикле в несколько месяцев её считают по сезону, а не по неделе.
Не только в сезон. Многие заказчики выбирают подрядчика зимой, чтобы начать стройку весной. Реклама и контент в межсезонье дают заявки дешевле и заполняют график на сезон.
Да, хотя бы «от» по проекту или комплектации. Без цены человек не понимает, подходит ли ему компания, и уходит к тем, у кого цены есть. Точную смету всё равно считаете по проекту.
Показывать реальные объекты: видео строек, экскурсии на готовые дома, отзывы с адресами (с согласия заказчиков), договор с этапами оплаты. Чем больше прозрачности, тем выше доверие.
Напишите пару строк о вашем бизнесе — отвечу в течение дня и назову точную цену.
Написать в Telegram