В грузоперевозках две разные аудитории. Частному клиенту нужна газель с грузчиками на субботу — он выбирает за полчаса по цене и скорости ответа. Компании нужен надёжный перевозчик на регулярные рейсы — она выбирает по условиям, документам и отзывам. Продвижение строится отдельно для каждой.
Оценка по средней цене клика в Яндекс Директе для ниши «грузоперевозки и переезды» — той же, что в калькуляторе рекламы. Заявкой считаю обращение с сайта: в среднем это 5% кликов, у хорошо сделанной страницы больше.
| География | Цена клика | Цена заявки | Бюджет на 30 заявок |
|---|---|---|---|
| Москва | 412–688 ₽ | 8 240–13 760 ₽ | 247 200–412 800 ₽ |
| Санкт-Петербург | 351–584 ₽ | 7 020–11 680 ₽ | 210 600–350 400 ₽ |
| Город-миллионник | 289–481 ₽ | 5 780–9 620 ₽ | 173 400–288 600 ₽ |
| Другие города | 186–309 ₽ | 3 720–6 180 ₽ | 111 600–185 400 ₽ |
Города-миллионники — Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар и другие. Это ориентир, а не прайс: точная цена зависит от конкуренции по вашим услугам в вашем районе. Посчитать свой город и нужное число заявок →
Как разделить бюджет между Директом, Картами, ВКонтакте, Авито и SEO именно в этой нише, можно проверить в симуляторе рекламного бюджета.
«Грузоперевозки газель», «грузчики недорого», «переезд квартиры» — карточка на картах и объявления на Авито с ценой за час и минимальным заказом, быстрый ответ.
Машина, грузчики, расстояние, этаж — и сразу примерная цена. Человек сравнивает перевозчиков по цене, и тот, кто назвал её первым, получает заказ.
Отдельные кампании на переезды, газели, межгород и вывоз мусора. Запросы срочные, поэтому важны показы в рабочие часы и возможность позвонить в один клик.
Для перевозок для бизнеса — биржи грузов, тендеры, прямые предложения магазинам, производствам и стройкам. Страница для юрлиц с условиями, документами и автопарком.
Отзывы на картах и Авито, фото автопарка, договор и ответственность за груз. Клиент боится порчи вещей и срыва сроков.
Компании возвращаются к надёжным перевозчикам. Регулярным клиентам — фиксированные условия и персональный менеджер.
Средний чек заказа, загрузка машин, допустимая цена заявки для частных и B2B-клиентов.
Карточка и объявления с ценой, калькулятор на сайте.
Директ на один-два вида перевозок, предложение для бизнеса рядом.
Заявки и заказы по каналам, повторные клиенты.
Подробнее о том, как я работаю: считаем → строим → запускаем → отчитываемся →
Яндекс Директ и VK Реклама: кампании под ваши услуги, отчёт в заявках и деньгах.
ПодробнееМгновенный ответ покупателю, пока он не написал конкурентам.
ПодробнееСайт или посадочная страница с ценами, ответами на вопросы и онлайн-записью.
ПодробнееНи одна заявка не теряется ночью и в выходные.
ПодробнееРекламный бюджет плюс работа специалиста. По оценке выше заявка из Яндекс Директа в Москве стоит 8 240–13 760 ₽, в небольших городах — 3 720–6 180 ₽. Карты и Авито часто дешевле для частных заказов, а B2B-клиентов дешевле искать прямыми продажами.
Частные заказы — карты, Авито и Директ по срочным запросам. Заказы от бизнеса — биржи грузов, тендеры и прямые предложения компаниям рядом. Это разные воронки, и их лучше разделять.
Для Директа и B2B — да: нужна страница с ценами, калькулятором и условиями для юрлиц. Для частных заказов на старте хватит карточки на картах и объявлений на Авито.
Автоответ в мессенджерах и на Авито с ценой и вопросом о деталях заказа, диспетчер или чат-бот, который собирает заявку и перезванивает. Клиент с срочным переездом ждать не будет.
Напишите пару строк о вашем бизнесе — отвечу в течение дня и назову точную цену.
Написать в Telegram