Сколько стоит объявление на Авито: бесплатные лимиты, платное размещение и продвижение

Объявление на Авито стоит от нуля до нескольких тысяч рублей — всё зависит от категории, региона и того, сколько вы уже разместили. Частник, который продаёт старый телефон, обычно платит ноль. Агентство недвижимости или сервис с десятками объявлений платит за каждое. Разберём, как устроены лимиты, платное размещение и продвижение, и как понять, окупается ли объявление.

Бесплатные лимиты

У Авито нет единого лимита бесплатных объявлений для всех. Он задаётся для каждой категории и зависит от региона. Обычно это несколько объявлений за 30 дней, считая от первой публикации в категории, а в некоторых категориях бесплатное размещение доступно примерно раз в год. Свой лимит Авито показывает при публикации и в личном кабинете.

Платное размещение

Когда бесплатный лимит в категории исчерпан, Авито предлагает опубликовать следующее объявление платно — как правило, на срок до 30 дней. Цена зависит от:

• категории — недвижимость, авто и услуги обычно дороже вещей;
• региона — в крупных городах дороже;
• числа регионов, где показывается объявление;
• активности продавца и типа профиля.

По открытым обзорам, в одних категориях платное размещение стоит десятки рублей, а в недвижимости и авто может доходить до тысяч. Точную цифру Авито показывает на экране публикации до оплаты — это самый надёжный способ её узнать.

Тарифы для бизнеса

Если вы продаёте регулярно, у Авито есть тарифы для бизнеса: пакет размещений на месяц вместо оплаты каждого объявления по отдельности. Обычно это выгоднее, когда объявлений много, но имеет смысл считать на своих цифрах.

Продвижение

Отдельно от размещения оплачиваются услуги продвижения: больше показов, выделение объявления, поднятие в выдаче. Стоимость зависит от категории и региона. Продвигать стоит не все объявления подряд, а те, что уже получают сообщения и звонки: продвижение увеличивает показы, но плохое объявление от этого не начнёт продавать.

Считайте цену обращения, а не объявления

Для бизнеса важна не цена размещения, а сколько стоит одно сообщение или звонок. Формула простая: всё, что вы заплатили за размещение и продвижение объявления, делённое на число обращений по нему. Если за месяц объявление стоило 1 500 ₽ вместе с продвижением и принесло 30 сообщений, обращение обошлось в 50 ₽. Сравните эту цифру с другими каналами — например, в симуляторе рекламного бюджета или калькуляторе рекламы.

Как платить меньше за каждое обращение

• Правильная категория. Объявление не в той категории получает меньше показов и может быть заблокировано.
• Заголовок как запрос покупателя — словами, которыми ищут, а не названием компании.
• Фото и цена. Объявления с понятной ценой и реальными фото получают больше сообщений.
• Быстрый ответ. Покупатель пишет нескольким продавцам сразу и выбирает того, кто ответил первым. Помогает автоответ на Авито и готовые шаблоны ответов.
• Без дублей. Одинаковые объявления нарушают правила Авито и приводят к блокировке.