Клиенты юриста ищут не «юриста», а решение своей проблемы: «как вернуть долг по расписке», «раздел имущества при разводе», «банкротство физлица цена». Продвижение юридических услуг строится вокруг этих запросов: человек находит ответ, понимает, что дело непростое, и обращается к тому, кто объяснил лучше.
Оценка по средней цене клика в Яндекс Директе для ниши «юристы и адвокаты» — той же, что в калькуляторе рекламы. Заявкой считаю обращение с сайта: в среднем это 5% кликов, у хорошо сделанной страницы больше.
| География | Цена клика | Цена заявки | Бюджет на 30 заявок |
|---|---|---|---|
| Москва | 240–400 ₽ | 4 800–8 000 ₽ | 144 000–240 000 ₽ |
| Санкт-Петербург | 204–340 ₽ | 4 080–6 800 ₽ | 122 400–204 000 ₽ |
| Город-миллионник | 168–280 ₽ | 3 360–5 600 ₽ | 100 800–168 000 ₽ |
| Другие города | 108–180 ₽ | 2 160–3 600 ₽ | 64 800–108 000 ₽ |
Города-миллионники — Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар и другие. Это ориентир, а не прайс: точная цена зависит от конкуренции по вашим услугам в вашем районе. Посчитать свой город и нужное число заявок →
Как разделить бюджет между Директом, Картами, ВКонтакте, Авито и SEO именно в этой нише, можно проверить в симуляторе рекламного бюджета.
Статьи и страницы под конкретные ситуации. Для юристов это самый выгодный канал на длинной дистанции: клик в Директе по юридическим запросам — один из самых дорогих, а хорошая статья приводит обращения годами.
Банкротство, арбитраж, семейные и наследственные споры, миграционные вопросы — отдельные кампании и минус-слова вроде «бесплатно», «образец», «самостоятельно», чтобы не платить за тех, кто ищет бесплатную консультацию.
Как идёт работа по шагам, цены «от» или порядок расчёта, примеры дел без нарушения тайны, опыт и фото юристов. Человек с юридической проблемой боится неизвестности больше, чем цены.
Разборы ситуаций и изменений в законах: доверие к конкретному юристу растёт ещё до первого звонка, а посты дают поводы вернуться к вам.
«Юрист + район», «адвокат по уголовным делам + город» — заполненная карточка с услугами и ответами на отзывы приносит обращения без рекламы.
Человек с проблемой пишет нескольким юристам сразу. Чат-бот или автоответ собирает суть дела и контакты, пока вы в суде, — и обращение не уходит к коллегам.
Самые выгодные направления, допустимая цена обращения, спрос по Вордстату.
Страницы ключевых услуг и первые статьи под проблемы клиентов.
Директ на одно-два узких направления, автоответ на обращения.
Обращения и их цена по каналам, план статей на следующий месяц.
Подробнее о том, как я работаю: считаем → строим → запускаем → отчитываемся →
Страницы и статьи под запросы, по которым вас ищут, — клиенты без оплаты за клик.
ПодробнееЯндекс Директ и VK Реклама: кампании под ваши услуги, отчёт в заявках и деньгах.
ПодробнееСайт или посадочная страница с ценами, ответами на вопросы и онлайн-записью.
ПодробнееКанал, который выстраивает доверие к эксперту до первого звонка.
ПодробнееРекламный бюджет плюс работа специалиста. Юридические запросы в Директе одни из самых дорогих: по оценке выше заявка в Москве стоит 4 800–8 000 ₽, в небольших городах — 2 160–3 600 ₽. Поэтому для юристов выгоднее всего вкладываться в SEO и контент, а Директ запускать точечно.
Информацию о себе адвокат размещать может, но Кодекс профессиональной этики адвоката запрещает оценочные характеристики, отзывы других лиц о работе адвоката и сравнения с коллегами. Экспертные статьи, разборы и понятное описание услуг этим правилам не противоречат.
Директ — с первой недели, но каждое обращение стоит дорого. Статьи начинают работать через 2–3 месяца и дальше приводят обращения без оплаты за клик. Обычно я запускаю Директ на одно-два направления и параллельно пишу статьи под запросы клиентов.
Да. Для коллегии адвокатов «Комаев и партнёры» делал маркетинг, сайты, чат-боты и приложение, для «Адвокатского» — сайт и блог юридической фирмы, для China Desk — сайт международной юрпрактики. Кейсы — по ссылкам на этой странице.
Напишите пару строк о вашем бизнесе — отвечу в течение дня и назову точную цену.
Написать в Telegram